《藥品營銷原理與實務(第三版)》
作者:
章蓉
出版日期:
2020-01-01
字數:
428000
開本:
16
頁數:
324
分類:
生物
ISBN:
978-7-5184-2749-9
定價:
¥50.00
官網優惠價格:
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內容簡介
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圖書目錄
上篇 醫藥市場營銷基本原理
項目一 市場營銷基礎知識
任務1 藥品市場營銷相關概念
任務2 藥品營銷管理的基本內容
任務3 樹立現代市場營銷觀念
任務4 現代藥品營銷發展新趨勢
項目二 分析藥品市場營銷環境
……上篇 醫藥市場營銷基本原理
項目一 市場營銷基礎知識
任務1 藥品市場營銷相關概念
任務2 藥品營銷管理的基本內容
任務3 樹立現代市場營銷觀念
任務4 現代藥品營銷發展新趨勢
項目二 分析藥品市場營銷環境
任務1 掌握營銷環境的特點
任務2 藥品市場微觀環境分析
任務3 藥品市場宏觀環境分析
任務4 藥品企業環境分析
項目三 藥品市場調研技術
任務1 藥品市場調查的內容和類型
任務2 藥品市場調查的基本方法
任務3 市場調研的主要步驟
項目四 藥品目標市場選擇技術
任務1 藥品市場細分
任務2 藥品目標市場選擇
任務3 藥品市場定位
項目五 藥品產品策略
任務1 藥品整體概念
任務2 產品生命周期與營銷策略
任務3 藥品品牌策略
任務4 藥品包裝策略
項目六 藥品定價策略
任務1 影響企業定價的主要因素
任務2 企業定價方法
任務3 企業定價策略
項目七 藥品分銷渠道設計技術
任務1 藥品分銷渠道概述
任務2 藥品分銷渠道模式
任務3 藥品分銷渠道設計
任務4 銷售渠道管理
項目八 藥品促銷組合技術
任務1 藥品促銷與促銷組合
任務2 藥品人員推銷概述
任務3 藥品營業推廣概述
任務4 藥品廣告策略
任務5 公共關系與藥品營銷
下篇 藥品現場銷售與服務技術
項目九 藥品實體終端銷售服務技術
任務1 零售藥店的主要類型
任務2 零售藥店的服務營銷組合
任務3 藥店形象設計與產品展示
任務4 藥店導購技術
任務5 藥店顧客投訴處理
任務6 藥店促銷技術
項目十 藥店市場維護與開發
任務1 轄區藥店信息收集
任務2 藥店分級與拜訪路線設計
任務3 訪前業務準備
任務4 店情檢查
任務5 藥店終端客情關系維護
任務6 藥店店員培訓
任務7 終端促銷的具體實施
項目十一 醫院市場開發與維護
任務1 醫藥代表職責分析
任務2 醫院采購決策行為分析
任務3 醫院市場開發準備
任務4 處方藥的學術推廣策略
任務5 拜訪臨床科室的技巧
項目十二 商務談判
任務1 談判準備工作
任務2 談判開局與摸底
任務3 談判磋商
任務4 簽訂談判協議
項目十三 在線營銷與醫藥電子商務
任務1 在線營銷概述
任務2 醫藥電子商務的特點和前景
參考文獻
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