《藥品營銷原理與實務(wù)（高職教材）》
作者：
章蓉
出版日期：
2006-06-01
開本：
16開
分類：
經(jīng)濟管理
ISBN：
7-5019-5360-0/R.106
定價：
￥36.00
官網(wǎng)優(yōu)惠價格：
￥28.8
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內(nèi)容簡介
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圖書目錄
第一篇 市場營銷總論
第一章 市場營銷概述
第一節(jié) 市場與市場營銷
第二節(jié) 市場營銷觀念
第二章 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷過程
第一節(jié) 企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃
第二節(jié) 戰(zhàn)略執(zhí)行與控制
第三節(jié) 市……第一篇 市場營銷總論
第一章 市場營銷概述
第一節(jié) 市場與市場營銷
第二節(jié) 市場營銷觀念
第二章 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷過程
第一節(jié) 企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃
第二節(jié) 戰(zhàn)略執(zhí)行與控制
第三節(jié) 市場營銷計劃
第四節(jié) 市場營銷管理
第二篇 藥品市場分析與研究
第三章 藥品市場與購買行為
第一節(jié) 藥品市場的一般特征
第二節(jié) 購買模式與藥品消費行為
第三節(jié) 購買決策過程與藥品消費
第四章 藥品營銷環(huán)境分析
第一節(jié) 市場營銷環(huán)境的內(nèi)容與特征
第二節(jié) 藥品營銷的微觀環(huán)境
第三節(jié) 藥品營銷宏觀環(huán)境
第四節(jié) 企業(yè)的營銷環(huán)境對策
第五章 營銷調(diào)研與信息系統(tǒng)
第一節(jié) 市場營銷信息系統(tǒng)
第二節(jié) 市場營銷調(diào)研
第三篇 藥品營銷組合策略
第六章 藥品市場細(xì)分和目標(biāo)市場營銷
第一節(jié) 市場細(xì)分
第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇與藥品經(jīng)營
第三節(jié) 藥品市場定位
第七章 產(chǎn)品和服務(wù)策略
第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合
第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期與藥品營銷策略
第三節(jié) 藥品品牌、包裝與服務(wù)策略
第八章 藥品價格策略
第一節(jié) 政府定價藥品的價格政策
第二節(jié) 企業(yè)定價的形成
第三節(jié) 企業(yè)定價方法
第四節(jié) 企業(yè)定價策略
第九章 藥品營銷渠道策略
第一節(jié) 藥品分銷渠道的作用與構(gòu)成
第二節(jié) 藥品營銷渠道的設(shè)計、選擇與管理
第三節(jié) 藥品的物流管理
第十章 藥品促銷策略
第一節(jié) 促銷組合
第二節(jié) 藥品廣告
第三節(jié) 公共關(guān)系與藥品營銷
第四篇 藥品銷售過程與技巧
第十一章 推銷與推銷準(zhǔn)備
第一節(jié) 推銷概述
第二節(jié) 推銷觀念
第三節(jié) 藥品推銷人員的基本素質(zhì)要求
第十二章 醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪技巧
第一節(jié) 醫(yī)藥代表職業(yè)分析
第二節(jié) 醫(yī)藥代表的專業(yè)拜訪技巧
第十三章 OTC代表的終端營銷
第一節(jié) 0TC終端的特點與發(fā)展趨勢
第二節(jié) 0TC代表的終端營銷技巧
第十四章 商務(wù)談判
第一節(jié) 商務(wù)談判概述
第二節(jié) 談判準(zhǔn)備工作
第三節(jié) 談判開局與摸底
第四節(jié) 談判磋商
第五節(jié) 簽約知識
第五篇 銷售規(guī)劃與管理
第十五章 銷售區(qū)域與客戶管理
第一節(jié) 銷售區(qū)域設(shè)計
第二節(jié) 客戶管理
第三節(jié) 銷售渠道管理
第十六章 銷售人員的組織與管理
第一節(jié) 銷售人員的招聘與選拔
第二節(jié) 銷售人員的培訓(xùn)
第三節(jié) 銷售隊伍的管理與激勵
參考文獻
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